原标题：国风IP李子柒，爆款背面的KOL图谱解读
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从芙蓉姐姐、凤姐、李佳琦、洛天依到李子柒，我国网红已阅历4次迭代。以李子柒为代表的国风网红，进入“4.0高阶”年代。今日，咱们结合2020年1月11日晚，上海交通大学安泰经济与管理学院安泰营销系课程教授周颖的讲演，聊聊《国风IP李子柒，爆款背面的KOL图谱解读》
我国网红有两位“顶流”，都姓李：李佳琦和李子柒。
就在本月，李佳琦再次改写自己的光辉战绩——1月5日，金字火腿进入李佳琦直播间，5分钟出售打破10万＋，出售额打破300万元。第二天这家上市公司股票涨停，带动市值5个亿。难怪剖析师们感叹：一堆剖析陈述，抵不上李佳琦一句OMG!
后流量年代：增加乏力，流量盈利消失。20万网红大军，谁煮沉浮？或许有些已到达巅峰。而李子柒经过国风内容，聚合私域流量，未来可期。从芙蓉姐姐、凤姐到李佳琦、洛天依，我国网红已阅历4次迭代。进入“4.0高阶”年代，以李子柒为代表的国风网红，将在当时20万网红的厮杀中成为最有生命力的存在。
李子柒田园村歌般的日子羡煞旁人，作为国风女孩的杰出代表瞬间出圈，在国外交际网站YouTube上爆红，粉丝量到达819万，她的最高视频播放量超越4000万。所以有人说，李子柒对我国民间传统文明输出的影响力，可以抵得上1000个CGTN（我国国际电视台）。
“没有一个字夸我国好，但她讲好了我国文明，讲好了我国故事。今日起，向李子柒一样热爱日子，活出我国人的精彩和自傲。”这是央视新闻视角下的李子柒。
李子柒还被评为2019年《新闻周刊》年度人物，得到的是文明传达人物奖，颁奖词也特别美：她是一位实际中的造梦者，也是一位让梦想成真的一般人，在乡涧山野之间，她把我国人传统而本真的日子方式出现出来……
没错，她便是时下又一个爆款网红。
不同于淘宝类主播，电商主播更倾向物质层面网红，而李子柒更偏精力层面的网红。
1.0年代是论题网红，以芙蓉姐姐、凤姐为代表，以恶搞赢得网友的重视。首要依托的途径是BBS和论坛，没有老练的变现方式。
2.0年代是电商网红，以李佳琦和薇娅为代表，首要依托淘宝直播、抖音等途径带货，经过其背面强壮的MCN团队和完好的网红产业链，完成流量变现。
3.0年代是IP网红，以B站的洛天依和抖音的一禅小和尚为代表，依托其优质的内容招引粉丝，经过IP孵化逐渐扩展影响力，再经过广告、跨界协作等完成IP变现。
李子柒的凶猛之处是直接跳动到4.0年代的网红——国风IP，代表着国货、国潮的我国文明，并经过对民间传统文明元素的发掘与再现构成。
KOL图谱：李子柒爆款的BOMB模型
KOL研讨图谱包括：K（Key Data，要害数据）、O（OriginalLogic，底层逻辑）、L（Leading Strategy，顶层规划）三大方面。
K：从要害数据来说，周颖谈到，曩昔6年，工业经济转已向数字经济，从IT年代到了DT年代（数字年代），我国数字经济规划到达31万亿，我国互联网用户月活度到达11.33亿，短视频领跑时长，成为重要流量进口，这些都为李子柒的走红奠定了根底。
O：李子柒成功背面的逻辑，有利地势有利地势人和亦是缺一不可。“有利地势”在于环境的老练，假如环境不老练需求很多出资去培养商场，是其底层逻辑。周颖以为，现在的“四大环境” 即“4C”都在充沛迭代：微观环境、媒体沟通环境、企业广告投进、顾客行为都发生了改变，催生出了新的网红生态。
L:运用BOMB模型，也既是经过B（Branding/IP，品牌/IP）、O（Outstanding, 国风人设）、M（MCN，孵化组织）、B（Broadcast，传达途径）的顶层规划，让李子柒收成了“有利地势”。李子柒经过打造网红IP，构建国风人设，再经过杭州微念科技MCN的专业运作，凭借美拍、微博、微信、抖音、B站等全途径矩阵传达，构成了网红爆款。
咱们现在已确认进入了一个内容营销的年代。移动互联网年代，有限的内容消费和爆破式的内容增加，剧烈的磕碰发生一种现象：内容休克，即几许倍数的内容增加和人们有限的时刻，导致海量内容的休克，怎么激活读者、激活内容成为内容营销的要害。
李子柒的成功，最大的一个亮点便是内容营销，经过优质内容和自媒体的传达来赢得顾客。我国现已从广告的打扰年代进入了润物细无声的年代，广告即内容，内容即广告，好的内容需求有自传达才干迸发。
内容营销的意图是让内容具有交际钱银特点。畅销书《疯传》其间一个观念是，一个事物是否有感染力，首要由六条准则决议，其间重要的一条便是“交际钱银”。就像一般的钱银买来的是衣食住行类产品，而交际钱银买来的是咱们的点赞。
再浅显的说，交际钱银便是谈资，炫酷的东西。交际钱银长什么样？有情、风趣、有用、有品！
一个完好的商业方式一定要继续地变现，怎么投合顾客需求、不断寻求“人和”至关重要。李子柒经过古风的美食、古风的美景和古风的佳人，处理了顾客胃口、美欲、色欲。
内容要处理痛点，跟着日子节奏、作业节奏的加速，出现了一个词叫倍速青年，速倍阅览、速倍追剧，反映了人们焦虑、浮躁的心，由什么来治好呢？观看李子柒的田园村歌式的画面，让人们可以可以远离城市的喧嚣，进入人们神往的世外桃源的日子，治好倍速青年的浮躁。
在有利地势有利地势人和之时，她的爆红也就显得瓜熟蒂落。
国风：从我国元素到我国旋律
咱们正真看到，例如以李宁为代表的国潮，以科技为代表的华为，还有一系列营销成功的跨界协作事例。咱们的国风现已从我国元素到了我国旋律，对国际影响渐渐的变大。国货的兴起，奠定了人们对国风的承受程度。”
这位终年研讨新媒体经济的商学院教授在研讨中发现，李子柒爆红是有道理的，更切当的说，她做对了很多事。
“网红爆款的打造，需求声量、销量和正能量！”在国货、国潮、国风三种国风方式中，李子柒的国风集合“三美”：国风美食、国风美景、国风佳人。
以美食为切进口，李子柒的淘宝店肆本年双十一8000万的出售额，作为刚刚起步的店肆李子柒的“国风美食”未来还会进一步迸发。
所谓“国风美景”，李子柒要点打造古拙、世外桃源、田园日子，这与现代快节奏的都市日子构成鲜明对比。一起，在李子柒的视频中，比较罕见言语表述，不容易构成二次翻译的信息错位，这也是她的视频能跨文明引起共鸣的要害原因。
第三个叫国风佳人，我们对李子柒人的描绘多为：仙女、勤劳、汉服。
对网红经济业态来说，九成以上的网红签约MCN专业组织，但一家专业组织中头部网红占有绝对优势，但单纯一个网红品牌走不远，未来也不会停留在“头部化”。
网红爆款的打造，需求声量、销量和正能量。我国新媒体尤其是短视频途径迸发式增加，为进步网红声量供给了土壤；MCN专业组织的推进，完好产业链，终究完成了网红变现。优质的、正能量的内容让网红生命周期延伸。
未来网红经济的开展会出现长尾化、IP化趋势。跟着人工智能的开展，海量网红和大中小企业集合在途径上，经过算法智能匹配，构成更有用的精准营销。网红IP化，也会出现更多人设风格和符号化特征。而当下，我们要捉住国风的风口。
“文明因多样而沟通，因沟通而互鉴，因互鉴而开展”。假如说李子柒代表我国文明，确实是过了。由于我国文明博学多才，难以用一个人、一段视频代表整个我国文明。切当地说李子柒代表了我国文明的一部分。只需给人类带来夸姣的东西，真实地反映了我国的实际，可以给人带来治好，这便是一个好的文明输出。
（全文完毕）
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