原标题：医药电商数据发布 | 2019年伤风咳嗽用药品牌会集度&要点品牌解析

作为医药范畴从业者的你，本年绵长的真·“宅”之年假中

有没有用他人看剧撸猫的时刻读书看报？

有没有重视电商大行其道下的医药职业趋势？

有没有考虑OTC品牌商们如安在“新零售”环境下突出重围？

没有？？？

别慌！你想要的，这儿都有

咱们依据吴慧君教师的线上直播第一讲《洞悉医药电商引流驱动之伤风咳嗽品类专场》，针对伤风咳嗽品类商场的品牌会集度和要点品牌解析，为您剖析伤风咳嗽药品电商商场的特征。

一、伤风咳嗽商场全景总览

数据来历：赛立信WPOS全网电商大数据监测体系

赛立信WPOS全网电商大数据 · 大健康工业显现，伤风咳嗽品类销量与销售额均比年稳定上升，商场趋势全体稳中向好，在其他职业渐渐的开端互联网+的下半场时，医药类产品有这般局势可谓一片大好。

医药类产品因其特性入局电商时刻较晚，品类产品还在享受着电商盈利。但商场增加速度已有所放缓，阐明暗潮涌动，商场正在起改变。

二、商场趋势浅度简析

尽管披了 “电商”的外衣，可是商场的内核一直在于供需联系。为根究商场的改变状况，咱们咱们可以从最基本的供需联系中井蛙之见。

从产品需求看，医药产品的需求是真实的刚需，需求弹性较小，与宏观经济的相关度也较小，职业周期性较弱，在未有较大的技能革新呈现之前，医药职业需求大概率平稳开展。

数据来历：赛立信WPOS全网电商大数据监测体系

再说产品供应，从数据上看，近四年伤风咳嗽OTC商场中的品牌数、产品数持续增加，可见OTC电商近几年的强势开展招引了很多“玩家”入局，威胁在互联网浪潮下的传统医药产品，在商场需求在无显着突破口的布景下，供应方已日渐拥堵。

数据来历：赛立信WPOS全网电商大数据监测体系

必需求分外留意的是，伤风咳嗽电子商务途径高速增加的一起，国家于17年才全面铺开医药电商资历，所以18年起伤风咳嗽品类电商中品牌进入数量迎来一波暴升，但19年品牌数增量削减后，退出品牌数激增到19个，远高于17和18年的数字。

可见伤风咳嗽品类的竞赛剧烈程度在日益加剧，渐渐的变多的后进玩家将面临筛选出局。

三、商场格式深度研判

制药职业高技能、高风险、高投入的技能资本密集型特征，使医药商场具有新企业进入壁垒高，商场内部竞赛剧烈且品牌巨子会集度高的特性。

那么，电商中的OTC是否也遵从着相同的开展轨道呢？来看组数据：

数据来历：赛立信WPOS全网电商大数据监测体系

WPOS会集度数据也印证了医药OTC电商商场没有老练仍处在开展阶段，但已于19年迎来拐点：

尽管16-18年三年间，头部20强品牌的商场占有率呈现负增加，但增加率逐年增大，到19年完成反转增加，阐明通过几年的洗牌过渡，商场已呈现向头部会集的趋势，老练度更高。

以下罗列19年伤风咳嗽品类销售额top10品牌（更多概况可回忆往期文章）：

数据来历：赛立信WPOS全网电商大数据监测体系

其间，依据产品剂型差异，咱们选择999（颗粒剂为主）和葵花（贴剂为主）两个品牌为例进行进一步剖析。

3.1 标杆品牌解析一：999

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999主打颗粒剂型的产品。从上述数据可以正常的看到，在2019年，伤风灵颗粒为整个品牌贡献了27.7%的销售额，颗粒剂型产品的销售额贡献率达63.3%；成分方面，999以中药为主，京东和天猫途径中2019年在售的27款药品中，中药药品有17款，占比63.0%；途径方面，天猫途径贡献率占有绝对优势，2019年999品牌天猫发生的销售额是京东途径的2.8倍，贡献率达73.6%。可见999品牌的中药颗粒剂 “深得人心”，且现在相较于京东，顾客更愿意在天猫途径购买999伤风药。

3.2 标杆品牌解析二：葵花

数据来历：赛立信WPOS全网电商大数据监测体系

葵花的产品品类相对较为丰厚，包括贴剂、片剂、颗粒剂及胶囊剂等多种剂型。但有必要留意一下的是，2019年，葵花旗下的主打产品小儿止咳贴为整个品牌贡献了近一半（46.2%）的销售额；成分方面，葵花相同以中药为主，京东和天猫途径中2019年在售的67款药品中，中药药品有53款之多，占比79.1%；途径方面，天猫仍然占有主导方位，2019年葵花品牌天猫发生的销售额是京东途径的3.9倍，贡献率达79.4%。由此可见，大单品仍是品牌商场占有率的保证。

在医药OTC电商盈利还留有余额的当下，巨子企业正在活跃深化布局，蓝海商场已渐红。这种局势关于OTC品牌商而言可谓喜忧参半：

喜的是头部品牌商关于日趋老练的商场状况可谓脍炙人口，会集度的提高有助于巨子们进一步扩展规划占领商场；

忧的是老练商场意味着长尾品牌们需求面临更大的应战，需求愈加审慎快速的面临商场改变做出回应，寻觅更有利的细分范畴，蚕食抢占商场。

应战中永久隐藏着机会， 赛立信WPOS作为电商大数据的极速东西，愿助你洞悉电商OTC商场的风云诡谲，您预备好了吗？

— END —

WPOS全网电商大数据体系是由赛立信数据资讯自主研制的一套根据电商大数据，集数据抓取、清洗、剖析、研讨一体化的营销大数据管理东西，助力品牌电商使用各途径数据对品牌、产品、顾客研讨，决议计划运营。

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